Una serie de importantes transacciones, adquisiciones y tratos comerciales se darán cita en la 84° versión de la Exposofo, evento que comenzó el miércoles y que se extenderá hasta el próximo domingo 9 de noviembre en el parque Charles Caminondo Echart, en la salida norte de Temuco.
La tradicional actividad, organizada por la Sociedad de Fomento Agrícola de Temuco (Sofo), se ha convertido en un interesante espacio para que proveedores agrícolas den a conocer sus productos. En efecto, se estima que durante este fin de semana se transarán alrededor de 26 millones de dólares.
Dentro de los productos top para esta octogenaria versión del evento, la maquinaria agrícola es por lejos la de mayor tradición, generando una serie de negociaciones antes, durante y con posterioridad a la Exposofo.
Con tractores que van desde los 12 hasta los $100 millones aproximadamente, más enfardadoras de última generación, son parte de la amplia oferta.
Otro de los rubros que de a poco ha ido ganando terreno es la oferta de generadores de energías no convencionales, como paneles solares y ruedas hidráulicas, los que se han convertido en una alternativa muy conveniente para quienes habitan en zonas rurales.
MAQUINARIA
Verdaderos 'Transformers agrícolas' son los que se pueden apreciar en el recinto de la Sofo, donde las máquinas de cosecha son las principales novedades para esta temporada.
'Los tractores son la guinda de la torta. Es lo que le llama más la atención a los clientes', cuenta Juan Carlos Valenzuela, representante de ventas de la empresa Sigdotek, quien señala que las ventas en torno a la Exposofo parten en los US$300 mil.
En cuanto a las transacciones generadas en función de la exposición, Valenzuela precisa que 'no siempre se cierran negocios en la Sofo. Muchas veces aquí comenzamos negociaciones, las que se finiquitan en un par de meses más'.
En relación a las innovaciones en maquinaria agraria, el representante de Sigdotek indica que la mayor atracción es una máquina cosechera de origen europeo, cuyo sistema de trilla es de doble motor, es climatizada y cuenta con un monitor de última generación. Su valor es de 320 mil dólares más IVA.
Por su parte, Jorge Parra, de la empresa DercoMaq, especializada en maquinaria agrícola, señala que dada la época del año, lo que más se vende son artículos relacionados con la pastería, tales como rastrillos, enfardadoras y máquinas segadoras, entre otros.
'Además, como la siembra de papas se atrasó, estamos vendiendo bastantes máquinas sembradoras, pero es una excepción', señala Parra.
En cuanto a la plaza de oportunidades nacidas de la Exposofo, el vendedor expresó que 'en general son pocos los negocios que empiezan y terminan en la Sofo. Generalmente, lo que se vende viene con contactos previos, y los clientes esperan esta fecha porque los productos vienen con una oferta mejor que lo habitual'.
ENERGÍA
Junto con la creciente demanda de Energías Renovables No Convencionales (ERNC), cada vez son más las empresas del rubro que participan en la Exposofo, causando un gran interés por parte de los agricultores.
Uno de ellos es Metalúrgica Germania, empresa regional que construye ruedas hidráulicas y turbinas, que permiten abastecer de agua -a partir de esteros, canales y ríos- tanto de manera domiciliaria como agrícola, llegan a bombear hasta 80 mil litros de agua al día.
'Esta es una gran solución técnica para el bombeo de agua en el sur de Chile, la cual se aplica en aguas en movimiento', explica Alex Hund, dueño de Metalúrgica Germania, agregando que este sistema 'respeta la realidad socioeconómica del usuario'.
Hund hace hincapié en el empoderamiento del agricultor frente a la generación hídrica, puesto que es una tecnología de uso simple y hecha a la medida, según las necesidades y fuente hídrica disponible por parte del usuario.
'La bomba lleva el agua donde el agricultor la necesita. Nuestras máquinas alcanzan hasta 300 metros de altura y 12 kilómetros de distancia', dice Hund. El valor de estas turbinas va desde $1 millón para las ruedas hidráulicas que bombean 8 mil litros diarios hasta $3.100.000 para aquellas que generan 80 mil litros.
Otra solución de aprovechamiento energético es la ofrecida por Energymas, que ofrece paneles solares capaces de generar agua caliente a través de un sifón, electricidad y sistemas de riego.
'Estos productos llaman la atención de los agricultores, porque el retorno de la inversión es bastante rápido', señala el ingeniero eléctrico de la empresa regional.