Uno de cada tres cotizantes buscaría migrar y vivir fuera de su región de residencia actual
ANÁLISIS. Estudio realizado por Enlace Inmobiliario abordó el tema de la segunda vivienda e incluyó a Pucón y Villarrica.
Un reciente estudio realizado por Enlace Inmobiliario dio cuenta de cómo han cambiado las expectativas y preferencias de los cotizantes de proyectos de "segunda vivienda", ad portas del inicio del verano, periodo que habitualmente marca una estacionalidad positiva en la venta de estos proyectos.
El sondeo abordó un universo de más de 11 mil personas que han cotizado proyectos inmobiliarios durante el último año en las comunas de Iquique, La Serena, Coquimbo, Papudo, Viña del Mar, Concón, Pucón y Villarrica.
Respecto al uso potencial que le darán a esta nueva propiedad, un 34% manifestó interés en darle un uso mixto. Es decir, a la posibilidad de vivir en la propiedad durante algunos meses y el resto del tiempo destinarla para arriendo. Luego, están quienes buscarían adquirir una propiedad como vivienda principal (30%) o como lugar de residencia permanente.
"Este es uno de los aspectos que más llamó la atención, pues supone un cambio en la mentalidad en el consumidor. Si bien hay un porcentaje importante que manifiesta abiertamente su interés por buscar un equilibrio y darle más de un uso a su nueva propiedad -en paralelo- vemos que uno de cada tres cotizantes busca una propiedad para vivir de manera permanente. Un fenómeno que podría explicarse por la flexibilidad y las oportunidades que brinda el teletrabajo", explica Barros, director ejecutivo de Enlace Inmobiliario.
Más atrás, están quienes desean comprar como inversión (19%) y quienes pretenden destinar la propiedad exclusivamente como segunda vivienda (17%). ATRIBUTOS
Al profundizar en los atributos más valorados (a nivel de producto) por los cotizantes, la cercanía a servicios es el elemento más relevante para quienes buscan como vivienda principal, mientras que la vista y orientación de la propiedad se alza como el aspecto más valorado para quienes piensan comprar una segunda vivienda. La plusvalía, en tanto, se posiciona como el driver más significativo entre quienes buscan invertir.
"Creemos que estos detalles reflejan la importancia de indagar en las necesidades del futuro cliente, con miras a entender el uso que le darán a la vivienda y, desde ahí, construir un relato que logre persuadirlo", explica Barros.
En relación al momento en que esperan concretar la compra, el 51% de los encuestados manifestó su intención de realizarla en los próximos 6 meses, seguido por un 40% que lo hará en los próximos 12 meses. Mientras que, tan solo un 7% declara que postergará indefinidamente la compra. "Interpretamos estos datos de manera positiva, pues suponen un interés de los cotizantes por materializar la compra en el corto o mediano plazo. De ahí que los meses de verano (enero, febrero y marzo) sean tan relevantes para capitalizar nuevas ventas en este nicho, explica el ejecutivo.
Descuentos
Otro de los aspectos que abordó el estudio fue la percepción de los cotizantes acerca de los beneficios o promociones más relevantes al momento de tomar la decisión de compra. Los resultados indican que un descuento sobre el precio total es el beneficio más valorado, seguido por facilidades para pagar el pie. Luego figuran otros beneficios o "ganchos" como la posibilidad de conseguir la propiedad 100% amoblada por un decorador o la entrega de una propiedad en parte de pago.
"Esta información va en línea con otros estudios que hemos realizado durante el año y que apuntan a darle un alivio al bolsillo, además de poner en evidencia la dificultad que representa el pago del pie en la compra de una propiedad", explica Barros.